Shutterstock

Noël est une période de fête, de détente et de cadeaux.

Mais choisir des cadeaux peut aussi en faire une période de stress et l’anxiété, accéder à un meilleur sommeil,. Le mauvais cadeau peut en fait faire plus de mal que de bien.

Voici quelques conseils, basés sur des décennies de recherche, sur la façon d'éviter de tels écueils.

Pourquoi faisons-nous des cadeaux?

Recherche sur le psychologie du don suggère qu'il y a deux objectifs à prendre en compte lorsque l'on donne un cadeau à quelqu'un.

Le premier est de rendre le destinataire heureux. Cela dépend principalement de savoir si le cadeau est quelque chose qu'ils veulent.

La seconde consiste à renforcer la relation entre le donneur et le destinataire. Ceci est réalisé en offrant un cadeau attentionné et mémorable - un cadeau qui montre que le donateur connaît vraiment le destinataire. Habituellement, cela signifie déterminer ce que quelqu'un veut sans demander directement.

Vous pouvez voir l'énigme.

Pour offrir à quelqu'un le cadeau qu'il désire le plus, la chose évidente à faire est de lui demander. Cette approche peut obtenir des notes élevées sur la désirabilité. Mais il est mis en place pour échouer dans la communication de la prévenance.

Le graphique suivant illustre le problème (avec moi-même comme destinataire d'exemple).

Deux dimensions à considérer lors de l'achat d'un cadeau à quelqu'un: la prévenance et la désirabilité. Images de https://pixabay.com/

Le meilleur type de cadeau est à la fois souhaité par le destinataire et attentionné. Pour moi, cela pourrait être un t-shirt personnalisé imprimé avec une blague.

Le pire type de cadeau, en revanche, n'est ni désiré ni réfléchi. Pour moi, cela pourrait être une paire de chaussettes.

Ensuite, il y a les cadeaux souhaitables mais irréfléchis, tels que l'argent comptant, et les cadeaux indésirables mais très attentionnés, qui pour moi seraient officiellement nommer une étoile en mon honneur. J'adore l'astronomie mais ce n'est tout simplement pas pour moi.

Naviguer sur le risque social

C'est pourquoi l'achat d'un cadeau peut être si anxiogène. Il y a un "risque social»Impliqué.

Un cadeau bien reçu peut améliorer la qualité de la relation entre le donneur et le destinataire en augmentant les sentiments de connexion, de liaison et d'engagement. Un cadeau mal reçu peut faire le contraire.

Cela a été démontré par la recherche. UNE étude de 1999 a demandé à 129 personnes de décrire en détail une situation dans laquelle elles avaient reçu un cadeau. Dix personnes ont signalé des cadeaux qui ont affaibli la relation. Deux personnes ont mis fin à la relation après le cadeau.

La pensée ne compte pas autant que vous le pensez. Les donneurs de cadeaux ont tendance à surestimer la qualité de réception des cadeaux non sollicités.

Combien la pensée compte-t-elle?

La recherche montre également que les gens ont tendance à surestimer leur capacité à discerner ce qu'un destinataire aimera et, par conséquent, quels cadeaux conduiront à un renforcement de la relation.

A étude de 2011 ont demandé aux répondants de penser à leur propre mariage ou à un mariage auquel ils étaient invités. On a demandé aux récipiendaires de cadeaux d'évaluer dans quelle mesure ils appréciaient les cadeaux inscrits ou non dans le registre des cadeaux. Les invités ont été invités à estimer dans quelle mesure ils pensaient que les cadeaux avaient été reçus.

Les destinataires de cadeaux ont fortement préféré les cadeaux sur leur liste. Cependant, les donneurs de cadeaux avaient tendance à supposer à tort que les cadeaux non sollicités (ceux qui ne figuraient pas sur le registre) seraient considérés comme plus réfléchis et prévenants par leurs destinataires que ce n'était le cas.

Les donneurs de cadeaux ont également tendance à surestimer le fait que les cadeaux plus chers seront perçus comme étant plus attentionnés. Mais il s'avère que les destinataires des cadeaux appréciez les cadeaux chers et bon marché de la même manière. En réalité, ils se sentent plus proches de ceux qui offrez des cadeaux pratiques, comme un chèque-cadeau à un restaurant ordinaire à proximité plutôt qu'à un restaurant haut de gamme éloigné.

La psychologie du cash

Qu'en est-il simplement de donner de l'argent?

Après tout, le destinataire peut acheter exactement ce qu'il désire le plus. Mais l'argent est considéré comme irréfléchi car cela ne demande aucun effort et semble donner une valeur monétaire à la relation.

Dans les cultures chinoises, l'argent liquide est remis dans une enveloppe rouge pour démodifier l'argent en l'enveloppant littéralement dans un symbole de bonne chance. Si vous allez donner de l'argent, pensez à le faire de manière créative, comme par l'origami intelligent ou d'une autre manière qui le personnalise. Cela montrera un degré plus réfléchi.

L'alternative la plus proche à l'argent liquide est la carte-cadeau. Le principal avantage est qu'il demande un effort et permet une certaine attention dans la sélection de la carte-cadeau à acheter. Néanmoins, la recherche suggère que la carte-cadeau est souvent utilisée comme un dernier recours.

Le meilleur cadeau de tous

Si vous voulez avoir un cadeau emballé sous le sapin de Noël et que vous n'avez pas été informé exactement de ce que veut le destinataire, optez pour quelque chose de pratique avec une touche personnalisée. Si vous avez vraiment du mal, une carte bien pensée associée à une carte-cadeau flexible est une option sûre.

Mais le principal point à retenir de la psychologie de la recherche sur les cadeaux est que, si votre objectif est de renforcer votre relation avec le destinataire, offrez-lui une expérience.

A étude de 2016 a demandé aux gens d'offrir à un ami un cadeau «matériel» ou «expérientiel» (d'une valeur de 15 $). Les cadeaux matériels comprenaient des choses comme des vêtements. Les cadeaux expérientiels comprenaient des choses telles que des billets de cinéma. Les destinataires des dons expérientiels ont montré une amélioration plus forte de la force relationnelle que les destinataires des dons matériels.

Le cadeau le plus précieux que vous puissiez offrir à un être cher est en fait assez simple: du temps de qualité. Dans un étude de 2002 impliquant 117 personnes, plus de bonheur a été rapporté dans les expériences familiales et religieuses que dans les événements où les dépenses d'argent et la réception de cadeaux étaient au centre des préoccupations.

Alors ce Noël, prenez un verre, asseyez-vous et discutez. Faire connaissance. Si c'est bien fait, venez Noël prochain, vous saurez exactement quel cadeau vous offrir.

À propos de l’auteur

Adrian R. Camilleri, maître de conférences en marketing, Université de Technologie de Sydney

Cet article est republié de The Conversation sous une licence Creative Commons. Lis le article original.