Image Mariana Anatoneag 

Selon toutes les mesures habituelles, j'ai réussi et j'ai vécu le rêve américain à toute vitesse. J'étais propriétaire d'entreprises dont les revenus se situaient entre 30 et 50 millions de dollars avant d'avoir trente ans. Je suis devenu hautement qualifié pour acheter, créer et vendre des entreprises. Je me suis concentré sur l'aide aux gens et la création de bénéfices sociaux et financiers. Mais mon succès a coûté cher à ma santé et à mes relations et s'est accéléré vers un moment et un choix : changer ou mourir.

J'ai réfléchi pendant des années à la façon dont le miracle qui m'a sauvé m'a également inspiré à faire un total de 180, à défier des décennies de pratiques commerciales « éprouvées » et à découvrir, développer et enfin écrire sur ce que j'appelle le paradoxe du succès. .

Le paradoxe : se rendre et gagner

Se rendre et gagner... c'est un paradoxe. C'est aussi mon expérience éprouvée. Mais à l'époque, j'étais très compétitif. Si vous aviez lancé cette idée à l'époque, j'aurais éclaté de rire. Se rendre? C'est pour les perdants ! Et je détestais l'idée de perdre.

J'étais votre PDG dur à cuire typique. Mais vivant en Caroline du Sud, j'étais aussi "charmante". Vous connaissez peut-être l'exercice : doux et amical à l'extérieur, chroniquement anxieux à l'intérieur. Nous sommes tellement nombreux comme ça, à conduire pour réussir de la seule manière que nous connaissons. On est comme des canards : tout a l'air calme au dessus de l'eau alors qu'en dessous on rame comme des fous.

J'ai eu une expérience qui a changé ma vie (littéralement) et qui m'a transformé. Maintenant, je ne crois pas seulement à ce paradoxe, je le vis. Ce que j'appelle la « productivité détendue » s'avère incroyablement efficace et agréable.

Erreurs... j'en ai fait quelques-unes

J'ai fait plus d'erreurs que la plupart. J'ai échoué à beaucoup de choses. J'ai blessé des gens. Je les ai laissé tomber. J'ai été aveugle, têtu, arrogant, égocentrique et égoïste. J'ai failli mourir à cause de problèmes de santé que j'ai provoqués par d'horribles habitudes, notamment l'alcoolisme et le bourreau de travail.

Aujourd'hui, je suis heureux, prospère, sobre, en bonne santé et riche, doté d'une famille merveilleuse, de bons amis, de partenaires commerciaux qui aiment travailler ensemble, d'un personnel et de clients qui se sentent plus comme une famille. Comment suis-je allé de A à B ? Que pouvez-vous apprendre de mon parcours pour responsabiliser les vôtres sans tomber aussi loin que moi ? C'est ce qu'est le paradoxe du succès. Si cela semble un peu lourd, ne vous inquiétez pas, vous tous. Je suis juste un plouc du sud dans l'âme, et cette histoire a une fin heureuse !

Letting Go

Ce que vous lisez est le produit d'un lâcher-prise.

Pour commencer, j'ai dû abandonner le rêve de ce livre. Deux ans se sont écoulés avant qu'il ne revienne. L'ancien moi aurait travaillé plus dur et forcé que cela se produise dès que possible, j'aurais fait des erreurs et le livre aurait été un échec. J'aurais probablement aussi blessé des gens en cours de route. Au lieu de cela, j'ai laissé tomber. Lorsque le moment était venu, l'éditeur parfait, Forbes Books, et mon partenaire d'écriture de rêve, Will T. Wilkinson, se sont présentés comme par magie.

Quand je laisse aller ce que je suis,
Je deviens ce que je pourrais être.
Quand j'abandonne ce que j'ai,
Je reçois ce dont j'ai besoin.
  - TAO TE CHING

J'aime apprendre l'histoire derrière des livres d'affaires inspirants. Dans Traction, Gino Wickman écrit :

« Ce système d'exploitation ne m'a pas frappé comme un éclair ; Je l'ai raffiné dans le monde réel pendant plus de 20 ans. Il est venu à travers d'innombrables expériences pratiques dans le monde réel, une leçon à la fois.

J'expérimente depuis des décennies. J'ai plaisanté en disant que le secret de mon succès a été de faire exactement le contraire de ce que je faisais et de ce que je pensais devoir faire. Mais c'est exactement ce que j'ai fait. Mes stratégies commerciales vont à l'encontre de nombreuses pratiques commerciales exemplaires recommandées, mais elles fonctionnent. Le petit secret : Je ne le fais pas arriver; J'ai laissé faire.

Présentation des trois principes

Qu'est-ce qui est le plus important pour vous ?

Lorsque je pose cette question au public, j'entends tout, de prendre soin de ma famille à suivre ma passion, faire une différence positive dans le monde, réaliser mon potentiel, aider ceux qui en ont besoin, réussir, etc.

Ce qui est le plus important pour moi maintenant, c'est d'être moi-même.

1) ÊTRE AUTHENTIQUE

Les pratiques commerciales conventionnelles donnent la priorité à l'action, mais j'ai eu beaucoup plus de succès lorsque j'ai fait le contraire. Ma concentration sur l'être peut sembler égoïste, petite et étroite d'esprit, mais qui nous sommes détermine ce que nous faisons. Nous créons des marques pour nos entreprises et, de plus en plus, des marques personnelles pour nous établir comme une autorité dans notre domaine. Mais qu'en est-il de notre « signature », les qualités uniques de qui nous sommes qui sont à l'intérieur de la marque ? Qu'en est-il de l'authenticité qui manque parfois à une figure d'autorité fabriquée par les médias ?

Un PDG célèbre qui se respecte ne fait pas honte à ses employés, ne ment pas sur les pratiques de fabrication ou ne profite pas de produits qui nuisent à la planète. Un fonctionnaire du gouvernement en paix avec elle-même ne vote pas des lois qui sabotent ses électeurs, juste pour empocher un pot-de-vin ou se faire réélire. Et quand quelqu'un blesse une autre personne, c'est un signe certain qu'il n'est pas bien avec lui-même. Un adolescent avec une bonne estime de soi ne tire pas avec un AK-47 sur ses camarades de classe ou ne se suicide pas.

Les gens qui s'aiment et se respectent aimeront et respecteront les autres. Les personnes qui ne savent pas qui elles sont, qui sont en conflit, malheureuses et frustrées mais qui blâment en dehors d'elles-mêmes, peuvent même ne pas remarquer ou ne pas se soucier de la souffrance des autres, et encore moins être motivées pour les aider.

Les gens qui s'aiment se présentent comme très aimants,
généreux et gentil; ils expriment leur confiance en eux
par l'humilité, le pardon et l'inclusion.
- SANAYA ROMAIN

Je ne suis pas philosophe. Les affaires ont été ma vie. C'est là que j'ai réussi et échoué, célébré mes victoires et grandi de mes pertes, lutté contre mes dépendances, fait mon introspection et appris à être plus authentique. J'ai appris que :

Chaque dépendance est une tentative de réparer quelque chose à l'intérieur avec quelque chose de l'extérieur. Changer les choses à l'intérieur crée un effet d'entraînement à l'extérieur.

2) FAIRE LE BIEN

L'architecte américain Buckminster Fuller a appelé cet effet d'entraînement la précession. "L'une des histoires préférées de Bucky concernant la précession était l'histoire de l'abeille. Apparemment par inadvertance, l'abeille vaque à ses occupations de récolte de miel. Précessionnellement, à quatre-vingt-dix degrés par rapport à son corps et à sa trajectoire de vol, ses jambes recueillent le pollen d'une fleur et «accidentellement» transportent ce pollen vers la fleur suivante, entraînant une pollinisation croisée.

Le résultat de cette activité accidentelle apparemment involontaire est que l'abeille contribue énormément à la vie sur terre. Sur les 100 espèces végétales qui fournissent 90 % de la nourriture mondiale, plus de 70 sont pollinisées par les abeilles.

Les abeilles ont l'intention de faire du miel ; nous avons l'intention de gagner de l'argent. Si les abeilles contribuent par inadvertance à produire la majeure partie de notre nourriture (c'est pas cool ? !), nous pouvons enrichir la vie de tous ceux avec qui nous avons des interactions quotidiennes. If nous sommes authentiques. C'est un "effet secondaire!" J'appelle cela "faire le bien!"

Personne n'est inutile dans ce monde
Qui allège les fardeaux d'un autre.
? CHARLES DICKENS

La plupart d'entre nous connaissent un vieux dicton chinois :

« Si vous voulez du bonheur pendant une heure, faites une sieste.
Si vous voulez un bonheur pour une journée, allez pêcher.
Si vous voulez le bonheur pendant un an, héritez d'une fortune.
Si vous voulez le bonheur de toute une vie, aidez quelqu'un.

Toutes mes entreprises ont été d'aider les autres. Mon père était un excellent exemple de service prioritaire, et je fais de même. Je n'envisage tout simplement pas d'acheter et de créer une entreprise à moins qu'elle n'offre une valeur réelle, et pas seulement perçue, aux clients. En nous appuyant sur les fondations qu'il a construites, nous avons fait de notre mieux pour qu'une grande entreprise se sente petite, pour conserver le sentiment de famille qui est si attrayant dans les opérations familiales. Maintenant, nous prouvons qu'une « productivité détendue » nous maintient en bonne santé lorsque nous réussissons.

3) BIEN FAIRE

Le troisième composant de la formule se porte bien. Personne ne reste longtemps en affaires s'il ne réalise pas de profit. La réalisation de profits ne devient problématique que lorsqu'elle éclipse tout le reste.

Il y a une fièvre qui accompagne la richesse, en particulier la richesse soudaine, et c'est rarement sain. Cette fièvre brûlait en moi, et l'argent ne pouvait pas refroidir ces flammes. Peu importe combien je gagnais, ce n'était jamais assez.

C'est le 20 avril 2011 et je suis au bar du Bistro 217 dans ma ville natale de Pawleys Island, en Caroline du Sud, en compagnie de mes partenaires commerciaux et de mes collègues. Nous célébrons la vente d'une entreprise, celle que j'ai lancée peu de temps après le décès de mon père. Nous l'avions développé à dix emplacements et 20 millions de dollars de revenus sur quatre ans et nous l'avons juste vendu pour 20 millions de dollars. Quiconque fait des affaires appellerait cela un grand succès.

Le vrai choc, c'est à quel point je suis déprimé.

Je suis à peine dans la pièce. Je suis perdu dans ma tête, à la poursuite de quelque chose de plus grand, de meilleur et de plus brillant. Je vis dans un cauchemar éveillé, courant après un train en marche que je ne pourrai jamais attraper. L'argent et les boissons coulent à flots, tout le monde rit et me voilà, me sentant comme l'homme le plus seul du monde dans l'endroit le plus heureux de la terre. Vous êtes-vous déjà senti comme ça, seul dans une pièce pleine de monde, le seul à ne pas s'amuser ? C'est un sentiment terriblement familier pour moi.

Je suis emprisonné dans une solitude de ma propre fabrication, essayant de réparer mes entrailles en changeant l'extérieur, en me comparant aux autres et en échouant toujours. Alors je fais semblant d'aller bien, je bois encore quelques verres et je me remets au travail. Et après? Comment puis-je risquer encore plus d'argent et plus de ma santé pour attraper ce train ?

Le caractère sacré du profit est souvent justifié en faisant référence à Adam Smith, le soi-disant père du capitalisme de laissez-faire. Mais Smith a été radicalement incompris. Comme Deborah Boucoyannis, professeure adjointe au Woodrow Wilson Department of Politics de l'Université de Virginie, le précise : « Les principes clés du système de Smith vont à l'encontre de la concentration de la richesse - ils abordent également les principaux problèmes de la politique économique actuelle : les bénéfices, les impôts , et le salaire minimum. Premièrement, Smith pensait que des profits élevés dénotaient une pathologie économique. Le taux de profit, a-t-il dit, était "toujours le plus élevé dans les pays qui vont le plus vite à la ruine".

La rémunération des PDG est désormais 278 fois supérieure à celle
pour les travailleurs ordinaires. C'est stratosphériquement plus grand
écart de revenu que le ratio de 20 pour 1 en 1965.
— DAVID LAZARE

Les profits sont essentiels à la croissance et à la santé personnelle, corporative et culturelle. Mais l'accumulation n'est pas la principale mesure du vrai succès. Les bénéfices honorablement générés en fournissant une valeur réelle peuvent être partagés équitablement plutôt que thésaurisés. J'appelle cela "bien faire".

Le paradoxe du succès

Le Success Paradox Lifestyle (SPL) s'applique à l'ensemble de nos vies, pas seulement aux affaires. Il fonctionne selon les trois principes que nous venons d'explorer :

1. Être authentique
2. Bien faire
3. Bien faire

J'accorde la priorité à l'authenticité car je sais par expérience qu'il must viens en premier. Le «succès» était superficiel pour moi jusqu'à ce que je commence à vivre comme moi-même authentique. Shakespeare a écrit, "Être fidèle à toi-même." Henry David Thoreau a écrit, "Soyez vous-même, pas votre idée de ce que vous pensez que l'idée que quelqu'un d'autre devrait être." Michael Jordan a dit, "L'authenticité consiste à être fidèle à qui vous êtes, même lorsque tout le monde autour de vous veut que vous soyez quelqu'un d'autre." Oscar Wilde a dit, "Soyez vous-même, tout le monde est pris."

Quand on se connaît, on est naturellement appelé à aider les autres, et on sera réussir financièrement. Nous pouvons ou non vivre de grandes vies, nous pouvons ou non créer des millions ou des milliards de richesses, mais nous sera contribuer au bien-être des autres, et nous sera avoir assez de.

Lorsque notre authenticité transparaît dans tout ce que nous faisons,
nous aidons les autres et générons de l'abondance à partager.

J'ai encore simplifié cela : ÊTRE, FAIRE, PARTAGER. 

Le paradoxe du succès concerne va réussi, non devenir réussi. (accent mis en gras par InnerSelf.com)

J'ai réussi dans les affaires et dans la vie en faisant le contraire de ce qu'enseignent les écoles de commerce : prendre plus de temps pour se reposer, être un serviteur plutôt qu'un patron, écouter plutôt que monopoliser le micro, donner aux gens des options plutôt que des ultimatums, etc. découvert et commencé à pratiquer car mon grand revirement m'a rendu plus heureux et a rendu nos entreprises plus prospères.

Droits d’auteur ©2023. Tous les droits sont réservés.
Adapté avec autorisation.
Editeur : Forbes Books.

Source de l'article : Le paradoxe du succès

Le paradoxe du succès : comment abandonner et gagner dans les affaires et dans la vie
par Gary C. Cooper.

Le paradoxe du succès est l'histoire improbable d'une vie et d'une entreprise transformées, racontée dans un style chaleureusement authentique qui dit : "J'ai touché le fond, j'ai abandonné, j'ai commencé à faire le contraire de ce que je faisais avant, des miracles se sont produits, et voici ce que vous peut apprendre de mon voyage.

Avec des détails personnels captivants qui éclairent ses découvertes, Gary détaille comment il a défié les chances - non seulement pour survivre mais pour prospérer - en mettant en œuvre une série de stratégies paradoxales, fondamentalement opposées à tout ce qu'il avait fait auparavant. Le résultat est un livre inspirant sur ce qui lui est arrivé et un plan pour que les lecteurs découvrent comment se rendre et gagner dans les affaires et dans la vie.

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À propos de l’auteur

GARY C. COOPER avait 28 ans lorsque son père est décédé subitement, faisant de lui le PDG d'une entreprise de soins de santé en Caroline du Sud avec 500 employés, 25 millions de dollars de revenus et dix partenaires beaucoup plus âgés que lui. Deux mois après les funérailles de son père, la banque a annulé tous leurs prêts, exigeant 30 millions de dollars en 30 jours. C'est ainsi qu'a commencé le tour en montagnes russes de Gary vers le bourreau de travail, l'alcoolisme, la quasi-faillite et les conflits familiaux, aboutissant au sombre diagnostic d'un médecin : "Il vous reste moins d'un mois à vivre".

Mais Gary a tout changé. Aujourd'hui, il est sobre, en bonne santé, heureux, sa famille est réunie et son entreprise, Palmetto Infusion Inc., est évaluée à 400 millions de dollars. Comment il l'a fait révèle trois secrets étonnants qui bouleversent les meilleures pratiques commerciales.

Pour plus d'informations sur Gary, visitez  garyccooper.com. Pour plus d'informations sur l'organisation à but non lucratif qu'il a cofondée avec Will Wilkinson, visitez OpenMindFitnessFoundation.org