Selon une nouvelle étude, les «épargnants patients» se concentrent immédiatement sur les deux montants, ce qui leur permet de choisir entre un facteur financier moins important maintenant ou plusieurs semaines plus tard.
Ensuite, ils font un choix rapide en faveur du montant le plus élevé.
Sauver demande de la patience. Les gens doivent sacrifier des récompenses financières instantanées au profit de récompenses plus importantes et différées. Pourtant, les épargnants n’étudient pas lentement leurs options, mais n’ont pas hésité, comme le suggèrent d’autres chercheurs, selon la nouvelle étude. Ils ne résistent pas nécessairement mieux non plus à la tentation. Au lieu de cela, c'est plus simple que cela.
«Les patients ne font pas plus de travail analytique», explique Scott Huettel, coauteur de l'étude, professeur de psychologie à l'Université Duke. «Ils prennent réellement ces décisions le plus rapidement. C'est le contraire d'un processus laborieux. "
Aux États-Unis, les taux d'épargne personnelle sont à des niveaux historiquement bas. Il est donc important de comprendre ce qui influence le comportement d'épargne. Les auteurs espèrent que leurs résultats pourront aider à suggérer de meilleurs moyens d’améliorer la littératie financière.
«Comprendre comment les gens prennent réellement les décisions est utile pour déterminer où le processus de décision peut mal tourner», explique la coauteure, Dianna Amasino, une étudiante de troisième cycle en neurobiologie. "Cela pourrait donner aux gens des stratégies qu'ils peuvent utiliser sans avoir à augmenter leur temps et leurs efforts."
Pour cette étude, les chercheurs ont recruté de jeunes adultes 217 dont l’âge médian était de 21. Ils ont observé les participants au laboratoire en choisissant entre différentes récompenses monétaires, telles que $ 5 aujourd'hui par rapport à $ 10 par mois.
À l'aide d'un système de suivi des yeux, les chercheurs ont capturé les mouvements oculaires des sujets lorsqu'ils prenaient en compte leurs choix. Le suivi des yeux a donné aux chercheurs un instantané instantané de ce que les participants considéraient important.
L'eye tracking a révélé que les épargnants n'analysaient pas méticuleusement toutes les informations disponibles pour chaque décision. Au lieu de cela, ils filtrent essentiellement le bruit en ignorant le facteur temps et se concentrent uniquement sur le facteur le plus important pour eux, à savoir le montant plus élevé en dollars. Et chez les patients les plus patients, les informations relatives aux montants monétaires ont en fait été entrées dans le processus de décision beaucoup plus tôt que les informations relatives au temps.
«Nous pouvons voir les décisions des épargnants dans leurs mouvements oculaires alors que leurs yeux oscillent entre deux dollars», a déclaré Huettel. "Ils n'intègrent pas d'informations sur le temps et l'argent pour déterminer la valeur d'un choix, mais utilisent plutôt une règle simple qui les aide à prendre des décisions rapides mais judicieuses."
Les résultats pourraient aider à élaborer des interventions plus efficaces pour promouvoir les économies, a déclaré Huettel. Par exemple, les efforts de littératie financière pourraient mettre moins l'accent sur la façon de résister à la tentation et mettre plutôt l'accent sur les montants en dollars que les gens recevront en épargnant.
«La façon dont une décision est abordée est importante», déclare Amasino. «Se concentrer sur la longue attente pour accumuler des économies peut sembler écrasant. Se concentrer sur le rendement de l'épargne et des investissements peut être motivant. "
La nouvelle recherche apparaît dans Comportement humain de nature. L'étude a été appuyée par le National Endowment for Financial Education et la bourse de recherche supérieure de la National Science Foundation. Les NIH ont fourni un support de calcul.
La source: Duke University
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