Une nouvelle recherche se penche sur la façon dont les reculs affectent la poursuite de nos objectifs, tels que la perte de poids.

Des revers sont à prévoir lorsque vous poursuivez un objectif, que vous essayiez de perdre du poids ou d'économiser de l'argent. Le défi est de se remettre sur les rails et de ne pas abandonner après une difficulté ou une crise, explique José Rosa, professeur de marketing à Ivy College of Business de l'Université d'État de l'Iowa.

"Nous savons qu'il est difficile de revenir sur une fois que les gens prennent la bretelle de sortie."

Rosa fait partie d'une équipe de recherche qui travaille sur des moyens pratiques d'aider les gens à respecter les objectifs liés à la santé - en particulier, les régimes prescrits pour les affections médicales qui nécessitent des changements de style de vie importants. Le travail est personnel pour Rosa. Sa soeur diabétique a failli mourir lorsque son taux de sucre dans le sang a atteint des niveaux dangereusement élevés, et elle souffre d'une mauvaise vue et d'une mauvaise santé, dit-il.

Rester engagé à un objectif de santé à long terme est difficile, car il peut sembler qu'il n'y ait pas de lumière au bout du tunnel, dit Rosa. Si votre objectif est de perdre 20 livres, il existe un délai défini et un point pour célébrer la réalisation de votre objectif. Cependant, si vous êtes diabétique et avez besoin de couper certains aliments de votre alimentation ou de changer votre routine quotidienne pour faire plus d'exercice, l'objectif a une sensation différente, dit Rosa.

"Ce sont quelques-uns des objectifs les plus difficiles auxquels nous sommes confrontés, car l'effort doit devenir un mode de vie. Si vous êtes diabétique, vous devez penser à votre alimentation chaque fois que vous mangez », explique Rosa. "À bien des égards, c'est sacrificiel. Vous devez supporter ce coût et la récompense est la santé. "

Malheureusement, la récompense n'est pas immédiate et souvent difficile à réaliser avec certaines affections, comme le diabète ou l'hypertension artérielle. En vieillissant, d'autres problèmes de santé peuvent compliquer le résultat de l'objectif initial et apparaître comme si nos efforts ne portent pas leurs fruits. Cela rend plus difficile le respect de l'objectif, dit Rosa, même si nous savons que l'abandon peut avoir de graves conséquences.

Dans la nouvelle étude, les chercheurs ont mené cinq expériences pour comprendre comment la crise influence la motivation et l'engagement envers le but. Les chercheurs ont constaté qu'un revers ou une difficulté incite souvent les gens à réévaluer les coûts-avantages de leur objectif et envisager d'arrêter de fumer.

Les expériences ont simulé une série de situations dans lesquelles certains participants ont fait face à une crise d'action. Ils ont ensuite répondu à plusieurs questions pour déterminer comment ils réagiraient. Rosa dit qu'une crise d'action peut être liée ou non au but, mais c'est un point durant la poursuite des objectifs lorsque les circonstances changent, ce qui nous amène à nous demander si l'objectif compte vraiment.

Une fois que le questionnement commence, nous changeons notre état d'esprit de la mise en œuvre à l'évaluation. Nous renégocions l'importance des résultats et pouvons déterminer que cela n'en vaut plus la peine, dit Rosa.

Les chercheurs se réfèrent à cette décision de cesser de «prendre la bretelle de sortie», qui peut faire boule de neige dans d'autres problèmes.

"Nous savons qu'il est difficile de revenir sur une fois que les gens prennent la bretelle de sortie. Cela provoque certaines personnes à se sentir comme des échecs et à cesser d'essayer tous ensemble. Dans certaines situations, la bretelle de sortie mène à des comportements qui causent une autre crise ou un déclin important », dit-il.

Par exemple, Rosa dit qu'un homme avec une pression artérielle élevée arrête de prendre ses médicaments et subit une crise cardiaque, ou qu'une femme diabétique a une réaction à l'insuline qui l'oblige à s'évanouir et à écraser sa voiture.

Les chercheurs utilisent maintenant les données des expériences pour développer et tester des interventions pour les patients sur les régimes de santé prescrits. Rosa dit que le but est de fournir des instructions spécifiques aux patients et de les aider à passer de la renégociation ou de l'évaluation à la mise en œuvre.

Le bénéfice potentiel d'une telle intervention s'étend au-delà du patient individuel, dit Rosa. Du point de vue du marketing, il s'agit d'un problème de consommation et de rendre les soins de santé plus efficaces pour les patients. Rosa dit que la bonne intervention aidera les patients à rester sur la bonne voie, en réduisant le risque de problèmes de santé supplémentaires et en réduisant les coûts des soins de santé.

Les résultats sont publiés en ligne dans la revue Psychologie et marketing.

Des chercheurs de Penn State et de l'Université du Wyoming ont également contribué au travail.

La source: Iowa State University

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