Les chrétiens spirituels ou religieux sont moins susceptibles d'acheter des produits d'auto-amélioration lorsqu'ils pensent à Dieu, selon des recherches.
Lorsque les gens qui croient en Dieu ou en une puissance supérieure sont prêts à penser à l'amour inconditionnel et à l'acceptation que Dieu offre, leur intention d'acheter des produits d'auto-amélioration diminue, déclare Keisha Cutright, professeur de marketing à la Duke University Fuqua School of Business et co-auteur de l'étude. , qui constate que les résultats sont vrais dans diverses religions et dénominations du christianisme.
L'amélioration de soi est une industrie de 10 milliards de dollars et comprend des choses comme des draps qui promettent un meilleur sommeil et des thés qui prétendent aiguiser la pensée. Les nouvelles découvertes apparaissent dans le Journal of Consumer Research.
"En fin de compte, ce que nous avons découvert, c'est que lorsque les gens pensent à Dieu, ils ont le sentiment qu'ils sont aimés exactement pour qui ils sont", déclare Cutright. "Donc, ce n'est pas si important pour eux d'aller acheter tous ces produits sur le marché qui, selon les spécialistes du marketing, les rendront meilleurs. »
Les chercheurs ont trouvé ces tendances dans le comportement des consommateurs à travers un certain nombre d'études. Ces études comprenaient des expériences originales et des analyses d'études de marché et de données de recensement pour détecter l'importance du rôle que Dieu jouait dans la vie des gens, ou pour mesurer la « saillance de Dieu » dans la vie quotidienne des gens.
Dans une analyse, les chercheurs ont étudié le comportement des consommateurs dans près de 400 comtés des États-Unis et sa corrélation avec la proportion de congrégations religieuses pour 1,000 XNUMX habitants, une autre mesure de l'importance de Dieu. Ils ont constaté que les acheteurs des épiceries des comtés à forte densité de congrégations religieuses dépensaient moins d'argent pour les produits commercialisés pour améliorer leur santé, tels que les options faibles en gras pour le lait, le yaourt, le beurre de cacahuète et les collations salées. Cela s'est produit même après que les chercheurs aient contrôlé des facteurs tels que l'âge, le sexe, l'indice de masse corporelle (IMC) moyen et d'autres variables.
Les chercheurs ont également mesuré l'intérêt des participants pour les produits d'auto-amélioration à travers diverses expériences. Pour une étude, les participants ont été divisés en deux groupes pour un exercice d'écriture. Les personnes d'un groupe ont été invitées à écrire sur leur journée, tandis que les autres participants ont été invités à écrire sur l'impact de Dieu sur leur vie. Les participants qui ont écrit sur Dieu ont montré moins d'intérêt pour l'achat de produits d'auto-amélioration lors d'activités ultérieures, selon les chercheurs.
La recherche met en évidence une exception spécifique parmi les consommateurs religieux ou spirituels, dit Cutright. Afin de réduire l'intérêt d'une personne pour les produits d'auto-amélioration, le concept de Dieu devait créer un sentiment d'amour inconditionnel. L'intérêt pour les produits d'auto-amélioration ne s'est pas atténué pour les personnes dont les croyances étaient centrées sur une puissance supérieure ou sur un Dieu perçu comme punitif.
"Ce qui compte vraiment, c'est comment les gens pensent de Dieu», dit Cutright. "Quand les gens pensent à Dieu comme une entité aimante et indulgente, c'est à ce moment-là qu'ils ne sont pas aussi intéressés par les produits d'auto-amélioration. Mais lorsque nous rencontrons des gens qui pensent que Dieu est une figure autoritaire ou punitive, cet effet n'existe plus et ils montrent plus d'intérêt pour les produits d'auto-amélioration.
Les expériences offrent une nouvelle façon pour les gens de comprendre les influences sur leur propre consommation.
"Il est important d'être conscient de la façon dont différentes pensées affectent votre comportement et d'être plus conscient de la raison pour laquelle vous prenez des décisions - ce que vous essayez en fin de compte d'atteindre", déclare Cutright.
La recherche peut également guider les spécialistes du marketing lorsqu'ils placent des promotions pour des produits d'auto-amélioration, dit-elle.
"Les spécialistes du marketing voudront peut-être éviter les contextes où il y aura beaucoup de programmes religieux, ou géographiquement, dans des endroits hautement religieux", déclare Cutright.
« Un autre aspect que nous avons exploré est la façon dont les participants réagiraient à l'idée que Dieu veut encourager leur amélioration, en termes de croissance et de développement spirituels. Nous avons constaté qu'en introduisant cette idée, l'effet de diminution de leur intérêt pour ces produits avait disparu. »
La source: Duke University
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