De nouvelles recherches suggèrent que les personnes qui choisissent rapidement parmi de nombreuses options le font peut-être pour éviter de réfléchir profondément à leur décision.
Quand il est temps de choisir un film, êtes-vous plus susceptible de prendre rapidement une décision ou de passer méticuleusement au crible les possibilités?
Les psychologues se réfèrent à ceux qui recherchent au minimum quelque chose pour arriver à un choix adéquat comme des «satisfaisants». Ce sont les «maximiseurs», entre-temps, qui recherchent de manière exhaustive ce qui pourrait être considéré comme l'option parfaite.
Des études antérieures explorant les deux stratégies après avoir le choix présentent souvent satisfaisant comme une alternative plus saine psychologiquement et même quelque chose auquel aspirer.
Et pourquoi pas? Passer à peu près autant de temps à choisir un film qu'il en faut pour le regarder semble être la réalité angoissante de quelqu'un incapable de choisir parmi une constellation d'options.
«Nous pourrions supposer que les maximisateurs ont une expérience négative sur le moment, obsédés par le choix parfait. Mais il semble que ce soit les plus satisfaisants… »
Mais une nouvelle recherche de l'Université de Buffalo qui a mesuré les réponses cardiovasculaires au moment du choix, plutôt qu'après coup, suggère le contraire: ce sont les satisfaisants qui se sentent incapables, et ce qui semble être une certitude rapide pourrait plutôt être une défense d'avoir à réfléchir trop profondément aux choix qui leur sont présentés.
«Nous pourrions supposer que les maximisateurs ont une expérience négative sur le moment, obsédés par le choix parfait. Mais il semble que ce soit les plus satisfaisants - et c'est peut-être pourquoi ils sont satisfaisants », déclare Thomas Saltsman, chercheur en psychologie et auteur principal de l'article dans la revue Psychophysiologie.
«Nous avons trouvé des preuves que, par rapport aux maximiseurs, les satisfaisants présentaient des réponses aux menaces cardiovasculaires cohérentes avec leur évaluation comme étant moins capables de gérer leur choix sur le moment.»
Les résultats rompent avec la sagesse traditionnelle. Selon le co-auteur Mark Seery, professeur agrégé de psychologie, les implications sont pertinentes non seulement pour la prise de décision quotidienne, mais aussi pour la façon dont les gens abordent les choix importants.
«Quiconque a eu l'expérience de maximiser et a pensé à l'énergie et au stress économisés en satisfaisant pourrait vouloir repenser cette position», dit Seery. «Il y a un temps et un lieu pour satisfaire, mais les gens qui le font pour se défendre contre l'agonie du choix pourraient ne pas être prêts à prendre des décisions critiques quand ils le doivent.
À l'aide d'un échantillon de 128 participants, les chercheurs ont d'abord évalué le style de prise de décision de chacun (maximisation vs satisfaction), avant de leur présenter 15 profils personnels en ligne et des cartes d'accompagnement avec les détails biographiques connexes. Les participants avaient trois minutes pour choisir leur personne ou partenaire «idéal». Ensuite, ils ont rendu compte de leur décision.
Contrairement aux études précédentes, les chercheurs ont mesuré les réponses cardiovasculaires pour mieux comprendre les expériences psychologiques des participants lors de leur choix, une méthode que Saltsman et Seery ont utilisée dans des travaux antérieurs. En particulier, ils se sont concentrés sur la façon dont les gens font l'expérience de deux dimensions de motivation clés appelées engagement de tâche et défi / menace.
L'engagement à une tâche décrit à quel point les gens se soucient de ce qu'ils font, comme l'indique la force et la vitesse à laquelle le cœur bat. Le défi / la menace concerne la capacité et la confiance d'une personne dans les moments de stress. La confiance (défi) entraîne une dilatation des artères, un état cardiovasculaire plus efficace que la menace, ou un manque de confiance, ce qui provoque la constriction des artères.
Saltsman dit que l'équipe n'a trouvé aucune preuve que les maximiseurs et les satisfaisants différaient en termes d'engagement des tâches, ou de l'importance qu'ils accordaient à leurs décisions.
«Ce que nous avons constaté, c'est que les satisfaisants présentaient une plus grande menace», dit-il. «Il présente une nouvelle vision de la satisfaction, une vision plus défensive, inconfortable et réactionnaire par nature, plutôt que facile, rapide et insouciante.»
Saltsman dit que les satisfaisants peuvent rechercher de manière minimale dans leurs options non pas parce qu'ils sont moins particuliers ou simplement moins soucieux de leurs choix que les maximiseurs, mais parce qu'ils se sentent incapables de le faire. choose de tant d'options.
«En fin de compte, que nous soyons le spectateur de Netflix qui se contente rapidement de la comédie romantique boiteuse mais relatable, ou qui défile sans fin dans sa liste infinie d'options de contenu, il est important d'appuyer occasionnellement sur le bouton pause et de demander pourquoi nous approchons de cette décision la façon dont nous sommes », dit Saltsman.
À propos des auteurs
Thomas Saltsman, chercheur en psychologie et auteur principal de l'article et co-auteur Mark Seery, professeur agrégé de psychologie; Université de Buffalo
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