2020 était le chinois Année du rat - associé aux «qualités de rat» de la pensée rapide et de l'adaptabilité menant au succès et à la richesse. Après une année de défis, avec de nombreuses personnes qui choisissent ou sont contraintes de travailler à leur compte et de démarrer une entreprise, comment les gens peuvent-ils imiter ces qualités?
Les informations en ligne censées être utiles peuvent au contraire être accablantes. Il existe de nombreuses prédictions de l'endroit où avenir des affaires mensonges et comment le post-pandémie le monde peut créer des inattendus et surprenants tendances globales vers la croissance et l’augmentation des investissements. Mais lorsque vous partez de zéro, vous devez d'abord comprendre les bases.
Qui veut ce que je vends?
La première étape consiste à déterminer qui est votre client, utilisateur ou public cible. Où font-ils leurs achats et comment vous perçoivent-ils? Les données montrent que les achats en ligne en 2016 impliquaient 1.66 milliard d'acheteurs numériques dans le monde - ce chiffre devrait passer à 2.14 milliards d'ici 2021.
Le fondateur de Microsoft, Bill Gates, fait valoir que est la seule compétence dont les entrepreneurs ont besoin. À mesure que votre entreprise se développe, l'équilibre entre les ventes et les marges bénéficiaires devient une priorité.
Vous pouvez démarrer votre entreprise dans l'une ou l'autre structure, en tant qu'entrepreneur individuel ou société anonyme, sans que votre offre soit totalement parfaite. Renforcez la confiance progressivement, tout en testant le marché avec le "produit minimum viable». En termes simples, cela signifie la version la plus basique de ce que vous offrez qui est vendable et fonctionne - et qu'un client voudrait, sans les cloches et les sifflets que vous pouvez ajouter plus tard. Il est normal d'apporter des modifications après un retour d'information.
Enregistrez votre logo tôt. Il y a des avantages, que vous soyez une société anonyme ou non, comme éviter que quiconque ne le copie. le British Library dispose de ressources complètes gratuites pour enregistrer des marques et des brevets. Cela vaut la peine de vérifier votre conception pour marque déposée infraction.
Commencer en tant qu'entrepreneur individuel signifie moins d'examen et de conformité réglementaire qu'une société à responsabilité limitée - une structure légale peuvent suivre. D'autre part, une société anonyme peut faire une meilleure première impression aux investisseurs potentiels. Considérer marques tôt. Vous pouvez enregistrer une société anonyme avec des comptes dormants juste pour sécuriser le nom de l'entreprise.
2020 a été l'année du rat - les défis ne manquent pas. Auteur fourni
Dans les deux cas, une assurance peut être requise pour se prémunir contre les responsabilités publiques et Les produits Passifs. Si vous employez du personnel, l'assurance est une obligation légale - et vous devrez en informer HMRC et payer PAYÉ. Si, en tant qu'entreprise individuelle ou société anonyme, vous utilisez votre voiture, vous devez en informer votre assureur. Taux d'affaires s'appliquera à une pièce de votre maison utilisée uniquement comme bureau, mais il y a bâtiments exemptés que vous devriez vérifier.
Que vous soyez un entrepreneur individuel ou une société anonyme, c'est une bonne idée d'enregistrer un site Web. Notez qu'une société anonyme a plus de protection qu'un entrepreneur individuel en ligne. Les domaines des médias sociaux doivent également être pris en compte. Les services gratuits qui peuvent aider sont les Fédération des petites entreprises, Institut des directeurs et La Confédération de l'industrie britannique.
Quelqu'un achètera-t-il mon produit ou service?
Le trading unique donne l'impression qu'il y a une personne derrière la marque, mais les sociétés anonymes peuvent également raconter une histoire et établir la confiance avec le client, le client ou l'utilisateur. Interrogez vos clients potentiels et utilisez des données réelles pour comprendre le marché. Étude de marché vous aidera à évaluer la concurrence et les risques - quelqu'un a-t-il déjà fait ce que vous proposez? À quels problèmes ont-ils été confrontés?
Une question négligée est «pourquoi êtes-vous ne sauraient utiliser un produit ou un service comme le mien? ». Posez-vous cette question ainsi qu'à vos clients cibles. La réponse révélera si ce qui a empêché la création de ce service auparavant est lié à quoi que ce soit, du prix à l'accessibilité.
Ne te décourage pas avec une réponse négative. Essayez de l'aborder sous un angle personnel. La fidélité est essentielle pour bâtir une base de clients solide et raconter une histoire aux gens les aide à apprendre à vous connaître. Le marketing - ou en d'autres termes, faire savoir aux gens que vous existez - à l'ère du numérique signifie que vous ne pouvez pas éviter les médias sociaux. Utilisez des sites de microblogage si vous manquez de temps ou LinkedIn et des rapports payants, qui vous donnent un aperçu des statistiques nationales sur des sujets tels que l'industrie cosmétique, les tendances du marché dans votre domaine d'intérêt ou des informations sur l'utilisation des médias sociaux, même si elles peuvent être coûteuses.
Quel est le plan?
Décider d'être un entrepreneur individuel ou une société anonyme signifie inévitablement que vous produisez un plan d’affaires. Pour les deux, il s'agit d'un exercice de réflexion, d'une liste de contrôle utile de décisions, de justifications, de contingences et de recherches, principalement à vos propres fins, en particulier lorsqu'il s'agit d'être un entrepreneur individuel. Pour permettre la croissance, vous devrez peut-être créer une autre version pour les investisseurs potentiels.
Le business plan n'est pas un document linéaire. Pensez aux tendances futures pour protéger votre entreprise contre la récession. Suivez la politique gouvernementale sur le changement climatique Comité des changements climatiques - vous ne voulez pas que votre produit soit interdit un an après sa configuration en raison d'un changement de politique sur les plastiques, par exemple.
A qui dois-je parler?
Lors de la construction d'un réseau de personnes ayant de l'expérience et des connaissances pertinentes, les sociétés anonymes sont considérées plus sérieusement. Les entreprises ont besoin de différents types de réseaux - et il est probable que vous connaissiez déjà plusieurs personnes utiles. Les recommandations établissent la confiance et peuvent accélérer les relations. Les mentors n'ont pas besoin de savoir que vous existez - vous pouvez lire à propos fondateurs d'entreprises prospères et apprenez d'eux sans jamais leur parler.
2021 est l'Année du Buffle, ce qui signifie un travail acharné - mais aussi une reconnaissance pour ce travail. En fin de compte, le choix de la manière de démarrer votre entreprise revient à faire vos recherches et à prendre une décision éclairée. La connaissance est le pouvoir, après tout.
À propos de l’auteur
Lianne Taylor, Directrice de programme UEA Africa Lecturer en entrepreneuriat et stratégie, Université d'East Anglia
Cet article est republié de The Conversation sous une licence Creative Commons. Lis le article original.
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