Que révèlent nos habitudes de dépenses à propos de nos intentions romantiques?

Que révèlent nos habitudes de dépenses à propos de nos intentions romantiques?

L'argent pourrait ne pas acheter l'amour, mais selon certaines études dans le comportement de la psychologie et des consommateurs, comment vous dépensez pourrait révéler une chose ou deux au sujet de vos intentions romantiques. Ces études démontrent que juste penser à rencontrer un nouveau partenaire peut réellement influer sur nos décisions d'achat de manière surprenante - qui touche les hommes et les femmes différemment.

Ces études sont largement basées sur "théorie coûteuse de la signalisation"- un modèle emprunté à la biologie évolutionniste qui suggère que les étalages ostentatoires qui sont difficiles à acquérir, tels que les nids élaborés et colorés des bowerbirds, remplissent une fonction vitale dans signaler ses traits souhaitables.

Chez les humains, les signaux affichés par les hommes et les femmes ont tendance à différer, en raison des différents traits qui sont considérés comme attrayants pour le sexe opposé sur la base des pressions de l'évolution. Selon la théorie de la signalisation coûteuse, les hommes devraient chercher à afficher leur richesse et les ressources pour les femmes, tandis que les femmes devraient annoncer leur serviabilité et leur gentillesse envers les hommes.

achats Emotional

Mais comment cela se rapporte-t-il aux dépenses? Une étude a enquêté sur cette question en montrant à la moitié des participants des images de personnes attirantes du sexe opposé ou en leur faisant lire un scénario sur la rencontre d'une personne attirante pour une promenade romantique sur la plage. L'autre moitié a lu un scénario neutre sans rapport avec l'attraction. Les résultats ont montré que les hommes qui avaient de la romance dans leurs esprits étaient plus susceptibles de déclarer qu'ils dépenseraient de l'argent pour des produits de luxe voyants, par exemple une nouvelle voiture, une nouvelle montre, un nouveau téléphone portable ou de belles vacances.

Les femmes, d'autre part, n'ont pas augmenté leur désir de produits de luxe en pensant rencontrer un nouveau partenaire. Cependant, de telles pensées ont augmenté leur désir d'être altruiste et utile (ceci a été déterminé par une question à la fois aux femmes et aux hommes au sujet du bénévolat qu'ils étaient prêts à faire s'ils avaient du temps libre).

Une autre ensemble d'études ont constaté que les hommes étaient particulièrement intéressés à faire des achats de luxe après avoir lu un scénario d'un roman éphémère, plutôt que d'une relation potentielle à long terme. Ce fut particulièrement le cas chez les hommes qui étaient déjà plus intéressés par les relations à court terme que dans des partenariats à long terme. Fait intéressant, les femmes ont déclaré avoir été plus attirés par ces hommes consommant ostensiblement si elles étaient à la recherche d'une relation à court terme, mais pas à long terme.

Mais qu'en est-il des femmes? Une étude trouvé que les femmes qui pensaient rivaux romantiques femmes essayant de débaucher leur compagnon étaient plus susceptibles d'acheter des produits de luxe. n'a pas été trouvé Cet effet quand ils ne pas imaginer rivaux attrayants être autour. Toutefois, l'étude n'a pas examiné dans quelle mesure la consommation des hommes peut être lié à avoir peur de perdre un partenaire.


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Étonnamment, cette étude a également révélé que les femmes qui possédaient des produits de luxe étaient considérées par d'autres femmes comme ayant un partenaire romantique plus dévoué.

Une autre étude regardé comment Les habitudes de dépenses des femmes changeraient au cours d'une récession économique. A partir d'une liste d'éléments, les femmes ont choisi plusieurs objets associés à toilettage en pensant à une récession, comparativement à pas de récession. Toutefois, les éléments non-toilettage tels que des casques étaient plus susceptibles d'être choisi lors de ne pas penser à une récession. Les femmes ont également déclaré être plus désireux d'attirer un partenaire avec des ressources (comme l'argent) en pensant à une récession.

Mais comment dépensons-nous quand nous sommes moins optimistes quant à nos chances romantiques? UNE étude réalisée par mes collègues et moi a montré que les hommes sont prêts à payer plus pour une voiture de luxe remarquable après avoir pensé à un rejet romantique. Cela pourrait être dû à leur désir d'attirer un nouveau partenaire, après avoir eu leur estime de soi blessé. Cependant, les femmes montrent la tendance inverse: ils sont prêts à payer plus pour une voiture de luxe après avoir réfléchi un succès romantique, probablement parce qu'ils considèrent la voiture comme un signe de l'engagement de la relation avec leur partenaire.

Auteurs: Eric Levy, chargé de cours en marketing (professeur adjoint), Université de Cambridge

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