Comment augmenter vos gains de loterie et réussir en affaires en étant contraire

Comment augmenter vos gains de loterie et réussir en affaires en étant contrairepathdoc / Shutterstock

Aucune personne rationnelle n'entrerait dans la loterie. La chance de choisir les six bons numéros et de décrocher le jackpot au Lotto du Royaume-Uni est d'environ un en 14m.

Mais même dans les cas de hasard, une stratégie peut être trouvée. Si vous deviez jouer à la loterie, comment amélioreriez-vous vos chances de remporter un gain plus important? La réponse est de toujours choisir des nombres supérieurs à 31.

C'est parce que l'analyse a montré que la majorité des gens choisissent les numéros «chanceux» associés à leur anniversaire ou à celui d’un membre de leur famille. Ainsi, si vous choisissez des nombres supérieurs à 31, vous obtiendrez une part beaucoup plus grande des gains si votre combinaison est une chance du tirage au sort, car les autres personnes sont moins susceptibles d'avoir choisi la même chose.

Ce type de pensée à contre-courant peut également être appliqué aux entreprises, où stratégie et science comportementale peuvent être combinées pour exploiter les nombreux biais apparemment irrationnels que nous avons tous. Les traders intelligents exploitent depuis des siècles les «traders de bruit» qui réagissent de manière excessive aux événements d’actualité lorsqu’ils prennent des décisions d’investissement. Mais mon recherche montre que cela est également réalisable au-delà des marchés financiers; Reconnaître et corriger ses propres préjugés, mais exploiter ceux de ses rivaux peut s'avérer une stratégie efficace en matière de commerce.

Pour bien le faire, il faut disposer de preuves et d’analyses solides afin de donner une base solide à votre stratégie. J'appelle donc cette approche «stratégie comportementale analytique». En effet, il faut s’appuyer sur la science du comportement pour rechercher des opportunités contradictoires, puis utiliser l’analyse de données pour acquérir un avantage concurrentiel.

Régression à la moyenne

Par exemple, la plupart des gens ne reconnaissent pas ce qu'on appelle Régression à la moyenne, où les résultats très élevés ou faibles sont généralement suivis par des résultats plus moyens. Ceci peut être utilisé pour mesurer l'impact de la chance sur les performances.

La régression vers la moyenne se produit lorsque les résultats ne sont pas entièrement sous le contrôle de la personne ou de l'organisation, tels que les performances commerciales ou la croissance de l'entreprise. Une bonne performance suggère une bonne gestion mais aussi un bon timing ou de la chance. Par définition, la chance est temporaire, il est donc peu probable que la performance future soit aussi forte (elle régressera à la baisse). La bonne chose pour un stratège contrarian est que beaucoup de rivaux assumer naïvement que la grande performance actuelle persistera.

Regardons l'industrie de la musique. Si un nouveau groupe ou musicien a un hit 20, un label de musique devrait-il immédiatement essayer de le signer? Mon analyse de 8,297 agit dans le Billboard américain 100 de 1980 à 2008 suggérerait pas. Les chefs de label de musique devraient plutôt chercher à inscrire dans les charts les positions qui se situent entre 22 et 30.

Les artistes figurant dans le top 20 verront probablement leur prochain succès atteindre entre 40 et 45 en moyenne, régressant de façon disproportionnée par rapport à la moyenne par rapport à leurs homologues moins performants. Les classements entre 22 et 30, quant à eux, ont le rang futur le plus élevé prévu pour leur prochain single. C'est ici que les patrons des labels de musique trouveront les trésors cachés.

La plupart de leurs rivaux miseront sur les superstars qui entrent dans le top 20, qui sont à la fois plus chers et dont les performances futures sont moindres sur le plan statistique. En revanche, examiner le «deuxième meilleur choix» devrait permettre de découvrir des actes moins coûteux qui produiront en réalité des succès futurs plus impressionnants.

Une autre question à laquelle nous pouvons répondre de cette manière concerne les marchés vers lesquels exporter les entreprises en croissance. De nombreuses entreprises se dirigent naturellement vers les marchés asiatiques à forte croissance du PIB, tels que la Chine ou l’Inde. Le problème avec une telle stratégie est que la plupart de leurs concurrents se dirigeront également vers ces pays.

A analyse minutieuse La croissance du PIB entre 1960 et 2017 dans le monde révèle que la régression vers la moyenne est également très forte dans ce domaine, mais a un effet asymétrique, affectant davantage les pays situés au bas du tableau. C'est là que les gemmes cachées pourraient être. Si un pays a un taux de croissance très faible - dans les dix pays les plus pauvres -, il obtiendra probablement de meilleurs résultats l'année suivante que les dix pays les moins performants.

Investissement contraire

Comme pour la stratégie visant à obtenir une plus grande part du gros lot à la loterie, une entreprise à contre-courant qui pénètre de nouveaux marchés comme celui-ci bénéficiera de l’un des rares, sinon le seul, investissant dans ces pays. C'est un geste courageux, mais parfois, la sagesse de la foule doit être mise en balance avec la forte concurrence à laquelle vous serez confrontés dans les pays ou les industries à forte croissance.

Ma recherche montre que les pays du 10 inférieur, dont l’économie se contracte actuellement d’environ 3% par an, sont susceptibles d’améliorer considérablement leur taux de croissance du PIB. En fait, quelle que soit l’année, les dix pays les plus défavorisés ont plus de chances de grimper dans le graphique pour obtenir de meilleurs résultats que 45% de tous les autres pays l’année suivante.

Cette théorie à contre-courant ne garantit pas le succès. En réalité, de nombreux pays auront de terribles perspectives en raison de guerres ou d'autres crises. Au lieu de cela, cette approche offre un guide de recherche permettant de rechercher les opportunités provenant de la surestimation ou de la sous-estimation de la concurrence. Certains pays risquent d’être sous le radar pour des raisons politiques mais auront tout de même un avenir économique raisonnable.

Comment augmenter vos gains de loterie et réussir en affaires en étant contraireTravailler avec un numéro modérément réussi est une meilleure stratégie que de cibler un artiste avec un succès instantané. Nejron Photo / Shutterstock

Un bon exemple est la Chine après les manifestations du 1989 Tiananmen, qui ont suscité la condamnation dans le monde entier et vu de nombreuses entreprises occidentales se retirer du pays. Au lieu de suivre ce consensus, de nombreuses sociétés taïwanaises et hongkongaises se sont installées en Chine et leur investissement a été accueilli à bras ouverts. Ils ont gagné l'avantage du premier arrivé, ce qui les a aidés à rester en avance sur les sociétés occidentales depuis.

Cela montre à quel point le fait de prendre conscience des biais découverts dans les sciences du comportement peut aider les entreprises à conserver une longueur d’avance sur leurs concurrents et à créer de nouvelles stratégies pour tirer parti des angles morts des concurrents. La fortune favorise les stratèges qui comprennent cette théorie. Suivre les preuves vous permettra de voir ce que les autres ne voient pas et de faire ce que les autres ne font pas.La Conversation

A propos de l'auteur

Chengwei Liu, professeur agrégé de stratégie et de science du comportement, Warwick Business School, Université de Warwick

Cet article est republié de La Conversation sous une licence Creative Commons. Lis le article original.

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