Est-ce que être riche vous rend plus charitable?

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Est-ce que être riche vous rend plus charitable?

Chaque année, la famille américaine moyenne fait un don d'environ Pour cent 3.4 de son revenu discrétionnaire à la charité. La plupart de ces contributions caritatives sont faites d'octobre à décembre,saison des dons"Dans le secteur sans but lucratif.

Alors qu'est-ce qui inspire les individus à faire un don à la charité?

Compte tenu du coût incroyable pour solliciter des dons - 1 $ US pour chaque 6 collecté - comprendre la réponse à cette question est essentiel. Les récentes élections signifient que les enjeux sont encore plus élevés.

Les États-Unis sont un chef de file mondial dans les contributions à l'aide étrangère. Pourtant, il y a incertitude à propos de la position de Donald Trump sur de telles contributions. La nouvelle administration peut également fournir moins de soutien aux programmes sociaux, tels que Planned Parenthood. Par conséquent, il sera peut-être de plus en plus nécessaire pour les organismes de bienfaisance d'augmenter et de recueillir plus d'argent pour soutenir ces secteurs stratégiques clés.

Un facteur de compréhension des décisions des gens à faire un don à la charité est combien d'argent chaque donateur potentiel a. Pourtant, l'effet de la richesse sur les dons de charité n'est pas toujours clair. Dans une recherche récente, deux collègues et moi avons essayé de savoir ce qui rend une personne plus susceptible d'ouvrir son porte-monnaie.

Est-ce que les gens riches donnent plus?

Il peut sembler évident que les individus riches devraient être les plus généreux.

Après tout, ils sont dans la meilleure situation financière pour aider les personnes dans le besoin. Cependant, il est également possible que les personnes qui gagnent le moins d'argent soient les plus empathiques envers les personnes dans le besoin parce qu'elles peuvent mieux comprendre ce que c'est de ne pas en avoir assez.

Fait intéressant, lorsque l'on regarde les données, les deux modèles semblent être vrais. De nombreuses études montrent que plus d'argent les gens ont, et le plus élevé dans la classe sociale que les gens se sententPlus ils donnent d'argent à la charité.

Cependant, la preuve n'est pas toujours cohérente. Quelques études échouer à trouver un lien entre les dons de bienfaisance et le revenu, d'autres études constater que les individus moins riches sont plus compatissants et que cette compassion prédit à son tour une plus grande générosité.

En regardant la relation entre la richesse et la générosité, la recherche suggère que les ménages à faible revenu donnent un plus grand proportion de leur revenu à la charité par rapport aux ménages à revenu élevé - suggérant encore une fois une relation complexe entre la richesse et le don.

Qui est le plus généreux de tous?

Étant donné que la générosité financière est possible pour les individus à travers le spectre socio-économique, avec mes collègues Eugene Caruso à l'Université de Chicago et Elizabeth Dunn à l'Université de la Colombie-Britannique, une série d'expériences ont été menées pour déterminer les conditions dans lesquelles les personnes riches et les personnes moins fortunées sont motivées à faire des dons à des organismes de bienfaisance.

Comme je l'ai noté, les gens riches devraient être les plus généreux, compte tenu de leurs largesses, mais le problème pour les organismes de bienfaisance peut être qu'ils travaillent contre un parti pris comportemental.

La richesse - et même le sentiment d'être riche - peut générer un sentiment d'autonomie et d'autosuffisance, ou ce que les scientifiques du comportement appellent "agence»Ou« indépendance ». Ce sentiment d'agir peut amener les gens à se concentrer sur des objectifs personnels plutôt que sur les besoins et les objectifs des autres.

En revanche, avoir moins de richesse et le sentiment d'être moins riche peut générer un sentiment de connexion aux autres, ce que les scientifiques du comportement appellent "communionCe sentiment de communion peut amener les gens à se concentrer sur les besoins et les objectifs des autres plutôt que sur leurs propres besoins et objectifs.

Puisque la charité est une activité fondamentalement axée sur la communauté pour le bien de la société, l'idée que la richesse peut être liée à l'absence d'esprit communautaire pourrait constituer un obstacle pour les organismes de bienfaisance qui soulignent généralement la contribution sociale à leurs diverses causes.

'You = Life Saver'

Mes collègues et moi soupçonnions que si nous adaptions les messages aux objectifs et aux motivations qui coïncident avec la richesse, nous pourrions encourager les dons de charité parmi ceux qui ont le plus de capacité à donner.

Pour tester cette question, nous avons mené trois études avec plus de 1,000 adultes canadiens et américains. Dans ces études, nous avons examiné comment le libellé des appels charitables pourrait influencer le don parmi les personnes ayant une richesse moyenne et supérieure à la moyenne.

Dans une étude, un ensemble d'annonces contenait le texte «Sauvons une vie ensemble. Voici comment. "Une autre lecture:" You = Life Saver. Comme le son de cela? "Les individus avec des niveaux de richesse moyens et inférieurs à la moyenne étaient plus susceptibles de faire un don quand on leur a montré le premier type d'annonce. D'un autre côté, les individus ayant des niveaux de richesse supérieurs à la moyenne étaient plus susceptibles de faire un don lorsqu'ils recevaient le deuxième type d'annonce. Ces effets peuvent être survenus en partie parce que ces messages correspondaient mieux aux objectifs personnels et aux valeurs de chaque groupe.

En effet, la richesse semble être le seul facteur distinctif entre les deux groupes: il n'y avait pas de différences significatives entre l'âge, l'origine ethnique ou le sexe.

Notre équipe a récemment reproduit ces résultats dans le cadre d'une vaste campagne de financement annuelle avec 12,000 + anciens élèves d'une école d'affaires d'élite aux États-Unis. Dans cette étude, les individus les plus riches qui lisent des appels charitables centrés sur l'action personnelle (vs la communion) et qui font un don à la campagne contribuent en moyenne $ 150 de plus que ceux qui lisent les appels charitables centrés sur la communion.

La recherche de fonds est importante

Pris ensemble, nos recherches suggèrent qu'en adaptant les messages en fonction des mentalités et des motivations fondées sur la richesse, il est possible d'encourager les dons de charité à travers le spectre socio-économique.

Ces résultats concordent avec un ensemble de recherches émergentes montrant que les campagnes qui rappellent aux donateurs leur identité en tant que donateur précédent, offrez aux donateurs la possibilité de public dons et rappeler aux donateurs que la richesse engendre la responsabilité de donner retour à la société peut également encourager les dons charitables parmi ceux qui ont le plus de richesse.

La collecte de fonds sollicite des centaines de milliards de dollars chaque année, mais c'est souvent une pratique minutieuse et coûteuse. L'utilisation des principes de la science psychologique peut aider les organismes de bienfaisance à répondre efficacement à leurs demandes croissantes.

La Conversation

A propos de l'auteur

Ashley Whillans, Ph.D. Candidat en psychologie sociale, Université de la Colombie-Britannique

Cet article a été publié initialement le La Conversation. Lis le article original.

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