Pour prendre de l'avance en tant qu'introverti, agissez comme un extraverti. Ce n'est pas aussi difficile que vous le pensez

Pour prendre de l'avance en tant qu'introverti, agissez comme un extraverti. Ce n'est pas aussi difficile que vous le pensez Shutterstock

Le leadership est un universel humain. Il peut même être vu dans d'autres espèces, ce qui suggère qu'il peut être un processus évolutif ancien.

Un trait de personnalité commun des leaders «naturels» est un niveau d'extraversion supérieur à la moyenne. Recherche montre systématiquement que les extravertis, comparés aux introvertis, sont plus susceptibles d'être considérés comme des leaders par les autres et plus susceptibles d'obtenir des rôles de leadership.

Nous avons décidé de lancer un expérience pour voir si nous pourrions renverser la situation en incitant les introvertis à agir comme des extravertis. Nous voulions également découvrir comment agir comme un extraverti fait sentir les introvertis sur eux-mêmes.

Les les résultats montrent que les introvertis qui agissent comme des extravertis sont en effet considérés par les autres comme ayant plus de potentiel de leadership. Nous n'avons également trouvé aucune preuve de coûts psychologiques pour les introvertis.

Ce que nous savons de l'extraversion et du leadership

Avant d'entrer dans les détails de notre recherche, récapitulons brièvement la science fondamentale de l'extraversion et du leadership.

L'extraversion est un continuum qui mesure le degré d'enthousiasme, d'affirmation de soi et de recherche d'interaction sociale. Il est généralement inclus dans le cadre du modèle à cinq facteurs de la personnalité.

Les autres dimensions - ou traits - dans le modèle à cinq facteurs incluent l'ouverture (être intellectuellement curieux et créatif), la conscience (être ordonné et industrieux), l'agréabilité (être compatissant et poli) et le névrosisme (être sensible aux émotions négatives comme l'anxiété , dépression et colère).


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Pour prendre de l'avance en tant qu'introverti, agissez comme un extraverti. Ce n'est pas aussi difficile que vous le pensezLes cinq grands traits de personnalité. Shutterstock

L'extraversion a des racines biologiques et est héréditaire. En d'autres termes, une partie des raisons pour lesquelles nous trouvons des différences dans les niveaux d'extraversion entre les personnes est parce qu'il y a différences génétiques entre des personnes qui déterminent partiellement notre personnalité. Nos gènes prédisent même la probabilité d'occuper un position de leader.

Nous savons également que les extravertis ont plus système dopaminergique sensible dans leur cerveau. Ils sont câblés pour trouver des récompenses plus attrayantes. Ils ont soif d'interaction sociale et l'attention qui va avec. Ce fait peut expliquer en partie pourquoi les extravertis sont plus motivé pour obtenir des rôles de leadership, le leadership donné est un processus intrinsèquement social.

Comment nous avons fait notre expérience

Les expérience se composait de 601 participants répartis au hasard en 166 groupes sans chef de quatre personnes.

Nous avons demandé à ces groupes de réaliser une activité conjointe de résolution de problèmes de 20 minutes (prioriser les éléments nécessaires pour survivre sur la Lune). Les participants n'ont pas été informés du but de l'expérience.

Nous avons ensuite divisé les groupes en trois «conditions expérimentales».

Pour prendre de l'avance en tant qu'introverti, agissez comme un extraverti. Ce n'est pas aussi difficile que vous le pensez

Dans le premier (composé de 53 groupes), nous avons choisi au hasard une personne par groupe pour agir énergique, bavard, enthousiaste, audacieux, actif, assertif et sociable - en d'autres termes, extraverti. Ces instructions n'étaient pas connues des autres membres du groupe.

Dans le second (55 groupes), le membre du groupe choisi au hasard a été secrètement chargé d'agir calmement, réservé, léthargique, passif, docile et sans aventures - en d'autres termes, introverti.

Le troisième était notre condition de contrôle avec 58 groupes, où aucune instruction individuelle n'a été donnée.

À la fin de l'activité, les participants ont évalué la qualité de leadership des autres membres du groupe (et d'eux-mêmes). Ils ont également évalué ce qu'ils ressentaient.

Nous avons contrôlé l'âge, le sexe et autres les traits de personnalité en utilisant un test de personnalité standard. Cela nous a permis d'isoler le véritable effet d'un comportement extraverti et introverti.

Agir comme un extraverti fonctionne

La première partie de nos résultats n'était pas surprenante. Par rapport aux participants dans la condition de contrôle, ceux qui ont reçu l'ordre d'agir extraverti ont été évalués par d'autres comme ayant plus de potentiel de leadership. Les personnes chargées d'agir de manière introvertie ont été moins bien notées.

Ce qui était remarquable, c'est que ces évaluations ne dépendaient pas de «l'extraversion des traits». En d'autres termes, lorsqu'on leur a demandé d'agir de manière extravertie, les introvertis et les extravertis étaient mieux notés sur leur potentiel de leadership par rapport à une personne équivalente extravertie dans la condition de contrôle.

De même, nous avons constaté que les participants chargés d'agir de manière introvertie étaient moins bien notés en ce qui concerne leur potentiel de leadership que les participants témoins.

Mais ce qui était particulièrement intéressant, c'est que ces participants se sont également notés particulièrement mal sur les cotes de leadership - pire que les membres de leur groupe. Agir de manière introvertie avait un impact particulièrement négatif sur la façon dont ces personnes considéraient leur propre potentiel de leadership.

Comment agir hors de son caractère

La façon dont nos «acteurs» se sont sentis après l'activité est illustrée dans la figure suivante.

Par rapport aux participants témoins, il n'y avait aucune différence pour ceux qui ont agi de manière extravertie. Même les introvertis se sentaient parfaitement bien après avoir agi comme des extravertis.

Pour prendre de l'avance en tant qu'introverti, agissez comme un extraverti. Ce n'est pas aussi difficile que vous le pensez

Les extravertis qui agissaient de manière introvertie étaient une autre affaire. Ils avaient moins de sentiments positifs et plus négatifs que ceux de la condition témoin. Bref, agir introverti les faisait se sentir mal.

Les introvertis devraient-ils agir hors de leur caractère pour aller de l'avant?

Notre recherche montre que les introvertis peuvent effectivement agir hors de leur caractère pour obtenir et réussir dans des rôles de leadership.

Si vous êtes introverti, vous pourriez penser que vous ne devriez pas avoir à le faire. Mais nous suggérons qu'être prêt à adapter votre comportement aux exigences d'une situation vous donne un avantage sur ceux qui ne le sont pas.

Ce n’est pas non plus aussi difficile que vous le pensez. La recherche montre des introvertis surestimer le désagrément et sous-estimer le "avantages hédoniques»D'agir extraverti. Une étude suggère même que les introvertis se sentent plus authentiques lorsqu'ils agissent de manière extravertie.

Connaître un comportement extraverti est d'habitude - bien que pas toujours - le plaisir peut vous aider à vous sentir plus confiant quant à «simuler» un comportement extraverti dans votre propre intérêt.

Alors continuez - si vous voulez.La Conversation

À propos des auteurs

Andrew Spark, chercheur postdoctoral, Queensland University of Technology et Peter O'Connor, professeur, commerce et gestion, Queensland University of Technology

Cet article est republié de La Conversation sous une licence Creative Commons. Lis le article original.

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