A propos de 14 millions de personnes, y compris moi, regardé Les trois candidats à la présidence républicaine se disputeront leur troisième débat mercredi soir. Et tandis que la plupart des experts et des téléspectateurs étaient à l’écoute de leurs paroles, j’ai souligné l’importance de ce qu’ils portaient: des costumes d’affaires sombres, des chemises à boutons nettes et des chaussures de ville.

Leurs choix vestimentaires formels étaient probablement motivés par un besoin de transmettre le leadership et semblaient présidentiels aux yeux des téléspectateurs et des électeurs potentiels. Et si je vous disais que l'effet de l'habillement n'est pas seulement sur les autres mais aussi, selon les recherches émergentes en psychologie et comportement organisationnel, sur le porteur?

Ce fut l'un des résultats de la recherche que j'ai menées avec Wendy Mendes - qui étudie les émotions à l'Université de Californie, San Francisco - examinant comment les vêtements influencent le comportement du porteur et même la biologie sous-jacente.

Les résultats peuvent vous faire repenser votre garde-robe.

Costumes Versus Sueurs

Il y a un gros corps of un article indiquant que les humains (et les non-humains) communiquent activement leur statut social aux autres.

Des individus très dominants pourraient, par exemple, essayer de transmettre leur pouvoir en debout sur ses collègues. Mais peu d'études ont examiné comment ces symboles de statut - que ce soit un perchoir ou un élément de vêtements - ont le potentiel de changer le comportement et les hormones d'une personne.

Notre étude révèle que le simple fait de porter des vêtements considérés comme porteurs d'un statut social élevé peut accroître la dominance et la performance au travail dans des tâches concurrentielles à enjeux élevés.

Dans l'étude, publiée l'an dernier dans le Journal of Experimental Psychology: Général, nous avons amené 128 18 32 à XNUMX - de milieux et de niveaux de revenus divers - dans notre laboratoire pour une interaction de deux heures avec un étranger (un autre participant). Les hommes ont été divisés également en deux groupes, les «cibles» et les «percepteurs». Les cibles ont été assignées au hasard à l'une des trois conditions expérimentales: neutre, élevé et faible statut, quel que soit leur statut social réel.

Dans la condition neutre (qui comprenait tous les percepteurs), le participant a complété l'expérience dans ses propres vêtements. En haute condition, les participants ont enfilé un costume d'affaires, une chemise boutonnée, un pantalon et des chaussures habillées achetés chez Macy's. À l'état bas, les participants portaient un pantalon de survêtement, des sandales en plastique et un t-shirt blanc acheté chez Walgreens. Pour justifier le changement de vêtements, nous avons expliqué aux participants que les vêtements étaient équipés de moniteurs de physiologie à la fine pointe de la technologie et que l'étude servait à tester cet équipement.

Une fois habillés, ces participants sont entrés dans une deuxième pièce, où ils ont rencontré leur partenaire (le percepteur neutre) pour la première fois. Les deux participants ont ensuite engagé une négociation compétitive dans laquelle ils ont agi en tant que directeurs financiers de sociétés biotechnologiques rivales chargées de parvenir à un consensus sur le prix de vente d'un actif de valeur. Les participants pourraient améliorer leurs gains monétaires personnels dans l'expérience en négociant pour un prix plus favorable pour leur entreprise. Nous avons ensuite comparé les négociations entre les appariements de statut élevé / neutre, de statut faible / neutre et neutre / neutre.

Comportement et biologie

Les participants ciblés dans notre étude ont montré des différences substantielles dans leur comportement et même leur biologie en fonction du changement de vêtements.

Les participants en costume gagnaient en moyenne plus de 2 millions de dollars en profits pendant la négociation, tandis que leurs négociateurs rivaux portant des vêtements neutres étaient prêts à perdre $ 1.2 millions (par rapport à une valeur de compromis équitable de l'actif). Les participants portant des vêtements étaient également beaucoup moins enclins à concéder du terrain pendant la négociation, ne quittant leur première offre initiale que de $ 830,000 en moyenne. En revanche, leurs partenaires en plaine ont offert des millions de dollars 2.17 en concessions.

En revanche, les participants ciblés portant des pantalons de survêtement et des sandales s'en tiraient beaucoup plus mal, gagnant seulement 680,000 par rapport à la juste valeur de l'actif. Et ils ont offert des concessions plus abruptes de leur offre initiale, en moyenne 2.81 millions de dollars.

Ces résultats suggèrent que les symboles de statut élevé peuvent amener les individus à se comporter de manière plus dominante - et dans notre négociation de jeux de rôle, conduire à des profits plus élevés et moins de concessions. En revanche, le port de vêtements de faible statut a eu l'effet inverse. (Le succès de Mark Zuckerberg avec son infâme ensemble sweat à capuche et flip-flop semble plus comme une valeur aberrante ou un tentative signaler la créativité et l'innovation.)

Cette divergence nette pourrait également être observée au niveau hormonal. Les niveaux de testostérone chez les participants à faible statut ont chuté de 20% par rapport à la mesure de base prise avant le changement de vêtements, alors qu'il y avait peu ou pas de changement pour ceux en costume ou pour leurs propres vêtements.

Des recherches antérieures indiquent que les hommes réductions d'expérience en testostérone suite à la défaite des concours compétitifs. Dans notre expérience, les hommes portant des vêtements de statut inférieur ne semblaient pas être des gagnants lors de la mesure de cette hormone dominante, et n'ont pas réalisé de profits significatifs par rapport à leur partenaire.

Qu'est-ce qu'un garde-robe

Ces résultats révèlent les puissantes façons dont les vêtements que nous portons façonnent qui nous sommes, à la fois au niveau comportemental et biologique. Ce travail s'aligne également sur la recherche menée par des laboratoires indépendants à travers la psychologie et le comportement organisationnel.

Par exemple, un travail publié dans 2012 dans le Journal de psychologie sociale expérimentale constaté que les participants étudiants portant une blouse de laboratoire ont montré une attention accrue aux détails sur les tâches cognitives par rapport à ceux vêtus d'un manteau de peintre.

De même, des recherches publiées récemment dans Social Psychological Science et de la personnalité constaté que les gens qui portent des vêtements formels ont plus souvent tendance à penser plus abstraitement. Par exemple, ils plus créative des objets à des catégories (par exemple, un chameau est une forme de transport plutôt que de simplement un animal) assignés. On peut supposer que cela est parce que la formalité de ces vêtements crée la distance sociale qui permet de penser grande image sans la distraction des détails.

Toutes ces recherches indiquent que nos choix de garde-robe pourraient être un moyen pour nous de pousser stratégiquement notre propre comportement dans un sens ou dans un autre.

Pour une personne comme moi, qui travaille à un travail qui exige la projection de l'autorité et de la compétence, porter des symboles de statut social élevé comme un costume et une cravate pourrait être un moyen simple de renforcer une aura de domination. Pour d'autres, dans les emplois qui exigent un travail d'équipe et un compromis, éviter ces symboles de haut niveau pourrait faciliter les relations et améliorer la coopération.

Et pour les politiciens, ils mettront également un costume dans un débat pour transmettre le pouvoir et l'expérience, mais iront avec un jean et une chemise plus décontractée lorsque les électeurs seront ravis de se rendre dans l'Iowa.

Ce qui ressort clairement de ces constatations est que les choix simples quant à ce qu'il faut porter peuvent être réfléchis, en vue d'accroître le succès, d'améliorer le rendement au travail et de gagner le respect des autres.

A propos de l'auteur

Michael W Kraus, professeur Assitant de comportement organisationnel, Université de Yale. Il étudie la façon dont les gens interagissent socialement et la façon dont les différences de statut social entre les personnes favorisent la coopération ou nuire.

Cet article a été publié initialement le The Conversation. Lis le article original.

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